持续拜访，经常沟通，提前完成年度销售任务

发布时间：

2025-11-27 15:13

2025年初，在富虹集团总部的经济分析会上，董事长审时度势，敏锐地发现房地产、酒店等传统业务领域已步入发展瓶颈期，果断提出“全员油水销售”的战略计划，旨在挖掘销售收入新的增长点。
号令既出、闻风而动。本溪公司面对这一全新的市场挑战与战略转向，在总经理罗君带领下，迅速将思想和行动统一到集团的决策部署上来，上下同欲、思想统一，管理层深刻认识到，这不仅是完成销售指标的硬任务，更是公司在复杂市场环境中主动求变、锻炼队伍、提升综合竞争力的关键节点。本溪公司提前一个月完成年度销售油100吨、水400吨的销售任务。

一、高层引领，精准对接，撬动关键客户

在“全员销售”的格局下，本溪公司总经理亲自挂帅，冲锋在前。她充分利用自身积累的深厚人脉与公司品牌影响力，主动对接本市机关事务管理局、大型企业食堂、学校后勤部门等关键政府及集团客户。这并非简单的牵线搭桥，而是深度的战略协同。总经理亲自带领业务骨干，针对不同单位的特定需求，量身定制粮油供应解决方案，从产品质量、配送时效到售后服务，进行全方位、专业化的洽谈。这种高层次的精准对接，迅速打开了高端及批量采购的市场缺口，签下了本溪市机关事务管理局政通公司、平山区政府食堂、南芬区政府食堂、等多家单位的年度供货协议。特别是在明山区政府组织的“夏日送清凉”活动中，公司成功成为指定矿泉水供应商，不仅直接带来了订单，更在政府层面树立了可靠、有担当的企业形象。这一切为销售任务的完成奠定了坚实基础，同时也极大地提升了富虹品牌在特定渠道的公信力和影响力。

二、多维拓市，主动出击，扩大品牌影响力

在深耕本地市场的同时，本溪公司积极利用各类平台向外拓展。参加本市的食品展销会，不仅在展会上直接收获了订单，更广泛接触了潜在经销商，收集了宝贵的市场一线信息，让富虹油水的品牌在更广阔的舞台上得以亮相。

此外，公司敏锐地抓住本地举办的全民长跑赛事机遇，通过赞助该赛事，为活动提供保障物资，将健康、活力的品牌形象与体育精神紧密关联，极大地提升了在市民中的知名度与美誉度。

不仅如此，公司还精准锁定本地极具人气的“本溪-枫-YEAH音乐节”这一年轻化平台，成功将富虹矿泉水系列产品推介为音乐节内部销售的饮用水。在数日的活动中，富虹矿泉水的身影遍布会场，有效触及了数以万计的核心年轻消费群体，在激情与活力的氛围中，极大地刷新了品牌在新生代中的存在感与知名度，获得了良好的市场反响。这一系列组合动作为市场渗透进行了高效的预热。

三、地毯走访，深耕周边，织密终端网络

在总经理攻克大客户堡垒的同时，公司的销售团队则将目光投向了更为广阔的“毛细血管”网络。销售经理们拎着样品，带着宣传册，开启了“扫街”模式。他们走遍了公司周边的所有社区超市、粮油小店、餐饮一条街、企事业食堂。团队还敏锐地捕捉到集团领导指示中关于渠道创新的精神，将加油站这一车流与人流密集的场所作为新的战略拓展点。他们主动接洽周边多家加油站，针对其加油赠送礼品的特点，推荐了规格适中、品牌辨识度高的油水产品，巧妙地将家庭必备品植入车主群体的消费动线中，成功开辟了全新的销售增量渠道。

在销售过程中又发现另一个精准的封闭渠道——医院、机关等大型单位的内部超市与福利换购点。他们意识到，这些场所的消费者对品牌信誉和产品质量有更高要求，与富虹的品牌定位高度契合。通过持续拜访和耐心沟通，团队成功将产品打入本溪市中医院、中心医院的内部供应系统，使富虹油水成为干部职工日常福利与便捷采购的选择，不仅在销量上获得补充，更在品牌公信力上赢得了特殊的背书。

持续拜访是他们最真实的工作写照。面对初期商户（包括加油站管理者及单位后勤采购）的疑虑与拒绝，他们没有气馁，而是用脚步丈量市场，用诚意打动客户。一次吃闭门羹，就去两次；老板不在，就择日再来。他们细致记录每一位商户的反馈，了解其经营规模和用油偏好。针对小商户、加油站及单位换购点资金周转快、空间有限的特点，他们推出了灵活的小批量、多频次供货及结算方案；针对餐饮客户，他们现场演示产品品质，突出其稳定性和耐煎炸特性。正是这种“蚂蚁啃骨头”的精神，将一家家零散商户、加油站以及单位内部超市逐步纳入公司的客户体系，织就了一张密集而牢固的终端销售网。

四、精准服务，经常沟通，建立信任纽带

“经常沟通”是本溪公司销售策略的核心法宝。他们建立了完善的客户分级管理与动态沟通机制。对于总经理开拓的大型客户，由专属客户经理定期拜访确保服务无缝衔接。对于销售经理开发的周边商户，则通过建立微信社群、定期电话回访、上门巡检等方式，保持高频互动。
沟通内容不仅限于订单追踪、产品介绍，更延伸至售后使用情况反馈、市场信息共享、特别是节日福利市场等深层领域。他们尤其重视客户体验，将每一次的售后投诉和咨询都视为提升信任的契机。曾有一家单位反映配送油品易开盖的问题，销售人员立即响应，第一时间上门查明情况并进行更换处理，问题得到妥善解决，其负责任的态度反而加深了客户的信赖。这种“润物细无声”的贴心服务，将一次性的买卖变成了长期合作的伙伴关系。一位合作已久的经销商感慨：“和富虹公司合作省心、放心，他们从上到下都实实在在为我们着想，响应快，服务好。”牢固的客情关系，成为了销售稳步增长的坚实基石。

本溪公司的成功实践，为集团各兄弟单位提供了宝贵的经验，也再次印证了董事长战略决策的前瞻性与正确性。在充满挑战与机遇的市场环境中，富虹人正以更加昂扬的斗志，向着更高的目标奋勇前进。

持续拜访，经常沟通，提前完成 年度销售任务

持续拜访，经常沟通，提前完成年度销售任务