以老带新强技能实战攻坚拓市场—— 沈阳销售部“传帮带”活动成效显著

发布时间：

2025-11-27 15:43

为提升业务代表市场开拓能力，破解终端进店难题，2025年11月3日，沈阳公司销售部经理刘庆伟带领4名业务代表及1名实习生开展“传帮带”市场实战活动，以沈阳铁西区为攻坚阵地，深耕终端销售网络，取得阶段性成果。

本次活动针对性聚焦上一周日均进店不足3家的业务代表及实习生，组建由刘庆伟经理带队的实战小组，涵盖沈阳地区陈虹旭、姜月、吴力飞及朝阳地区王海超4名业务代表，以及销售部实习生王先瑞。活动当天9:00至17:30，小组集中走访铁西区市场，重点攻坚餐饮店及粮油超市渠道，累计走访门店59家，其中餐饮店48家、粮油店及超市11家。通过精准推介富虹油品优势及铺货政策，成功新开终端客户6家，达成订货6.5件，其中10升转基因油品5件、1.8升非转基因一级油品1.5件，实现了实战练兵与市场拓展的双重突破。

活动结束后，小组在肯德基召开总结交流会，5名参与人员逐一发言，分享实战中的收获与不足。经梳理，当前业务开展中存在三大核心问题：一是对竞品政策了解不深入，面对店主提出“富虹产品价格偏高”的质疑时，缺乏有效应对话术；二是终端走访量不足，成为影响日均3家进店目标达成的关键因素；三是部分业务人员自信心不足，抗压能力有待提升。针对上述问题，刘庆伟经理逐一进行点评指导，明确后续改进方向，要求全员加强竞品调研，通过增加走访频次积累实战经验，同时强化心态建设，提升沟通谈判能力。

此次“传帮带”实战活动，将理论培训与终端实操紧密结合，有效帮助业务人员找准自身短板、积累实战经验。下一步，沈阳销售部将持续深化“传帮带”机制，针对本次暴露的问题制定专项提升计划，通过常态化实战练兵、竞品分析分享会等形式，全面提升团队市场开拓能力，为富虹油品终端网络的持续拓展奠定坚实基础。

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