一名富虹油品一线业务员的拓店心得

发布时间：

2026-06-30 19:34

首先我是一位新来的员工，可能片区地形有些优势，其次也有可能我这边的竞品油品牌，做的不是太好，形成我新开店成交的家数颇高，那我就分享入职近一个月内，总结出来几点告诫自己的经验吧；

第一：勤劳多跑，聚力拓新。

正因为每天价格不一样，反复多去几次，多传达价格，慢慢老板认为我们公司靠谱，人也靠谱；也可以利用每日中午休息时间，把微信添加的客户好友里，有意向或者其他厂家油没用完的客户，全部发送一遍今日价格，感觉近期价格最低的时候发，陌生客户不要每天都发，以免形成打扰，被客户删除。

第二：实干拓客，稳步前行。

遇见A类连锁B类大店不要打促，勇敢进去问，陌拜十家出一家能自采进货的，就算成功。世上无难事，就怕有心人！

第三：勤恳勇毅，热枕托客。

餐饮最难的一点就是找不对负责人，服务员一句老板不在，就打发我了，不要气馁，想尽一切办法加到老板联系方式；通过招聘启事帖、或者通过互联网软件app、美团、百度地图、抖音等社交方式获取电话来加老板。申请时附带一张本公司油产品图片，老板通过了就达成百分之五十成交率了，再用热情的态度给老板讲解公司规模跟销售话术，老板回复你并且询问价格，就达到百分之八十成交率了。价格满意且配送时间差、每日价格差；给老板说清楚之后，就可以下单了。就算不回复你的，每周拜访片区时，路过他家搜一下微信里老板微信，发一下当日价格，以此表现出我不是急切给你推销，我是来帮老板您省钱的。花少钱用好油！多家客户反应我们家的油有劲、粘稠、抗炸、不冒黑烟等。

以上总结三点：勤恳、勇敢、热诚。以实干深耕市场，以初心开拓客户。

第四：扎根片区，用心做好终端开发与后续规划。

接下来我打算把自己的片区规划成六个线路，按公司要求的地图规划片区来进行走店拜访，我建了六个空白单人微信群，再里面我把每家客户资料详情，电话跟位置，每天走访点开，按路线拜访，有新增的店铺之后，是周几的线路，发送到周几的路线群。方便慢慢增加店铺资料，而不会混乱。

我的目标是每月新开五十家终端店，连续开六个月，达成三百家有效终端门店，按周计划拜访每日走访五十家有效合作终端网点，一周一圈，并且每天额外走访当日片区内的有效终端店铺旁边十家空白店铺，进行开新店，跟老板混脸熟，慢慢达成合作。巩固老店，开发新店。