富虹矿泉水铁岭开原业务代表刘新：夜幕下的坚守，星光不负赶路人

发布时间：

2026-03-12 13:56

晚上10点，开原的街道渐渐安静下来，大多数人都已回到家中休息。但对于富虹矿泉水的业务代表刘新来说，这时正是她一天中最忙碌的时刻。

逆常规而动：把工作时间献给"夜晚的客户"

KTV、酒吧这类娱乐场所，是矿泉水销售的重要渠道，却也是最难攻克的阵地——因为这些店的老板通常白天休息，只有晚上才出现在店里。面对这样的市场特点，刘新做出了一个决定：把工作时间"倒过来"。

每天下班后，当别人开始享受晚间时光，刘新却整理好资料，走进一家家KTV。灯光摇曳的包厢走廊、烟雾缭绕的休息区、老板们短暂的闲暇间隙，都成了她的"办公室"。她耐心地与老板沟通价格政策，详细介绍富虹矿泉水的品质优势，根据不同KTV的消费层次推荐合适的产品品类。一谈就是两三个小时，常常要忙到深夜。

用诚意敲开大门：成功开发10家KTV客户

起初，不少老板对这位"夜访"的业务员抱有戒心。刘新不急不躁，一次不成就两次，两次不成就三次。她深知，面对娱乐场所的特殊作息，只有用时间和诚意去磨合。慢慢地，她的专业和执着打动了客户。

"这姑娘实在，晚上10点多了还在这儿跟我们磨细节，冲着这份敬业，也得试试她的水。"一位KTV老板这样评价。凭借这股"夜以继日"的劲头，刘新成功开发了10家KTV客户，让富虹矿泉水在开原的娱乐渠道稳稳扎下了根。

不分分内分外：送货上门暖人心

客户开发只是第一步，如何维护好客户关系，刘新有她自己的方式。她发现，不少代理商或新开发的KTV客户有时会面临临时缺货、配送跟不上的情况。于是，她利用自己的业余时间，主动承担起送货的任务。无论是周末休息，还是工作日的中午，只要客户有需要，她就骑着电动车，把一箱箱水送到店门口。

这种"分内分外都操心"的服务，让客户们记住了这个踏实肯干的业务代表。有代理商感慨："刘新不仅帮我们把产品铺进店里，还帮我们解决后顾之忧，这样的合作伙伴，我们愿意长期跟着她干。"

业绩是最好的答卷：名列前茅的背后

白天走访常规客户，晚上攻坚娱乐场所，业余时间协助送货——刘新的日程表排得满满当当。她的付出最终体现在一份亮眼的成绩单上：每月的销售业绩始终在公司名列前茅。

从10家新开发的KTV，到一个个稳定复购的老客户，刘新用"兢兢业业"四个字，写下了自己对工作的理解。她让我们看到：真正的敬业，不是按部就班地完成工作，而是愿意为了目标调整自己的节奏，在别人休息时依然奔跑。

夜幕降临，华灯初上，刘新或许又开始了她新一轮的走访。对她来说，那些KTV里闪烁的灯光，不仅是夜生活的点缀，更是她用汗水点亮的一份份业绩。星光不问赶路人，时光不负有心人——刘新，这位夜幕下的坚守者，正在用脚步丈量市场的宽度，用真心焐热客户的信任。