员工感悟
EMPLOYEE PERCEPTION

凝心聚力破寒冬 车位营销创佳绩 ——本溪公司销售部

发布时间：

2025-12-31 15:55

凛冬时节，本溪公司销售部火力全开，于12月1日至12月20日期间，针对太子城已购住宅未购车位的业主，打响了一场紧凑高效的车位突击销售攻坚战。

本次活动精准锁定太子城4-6期2752户已购房未购车位住户，团队锚定目标、高效执行，以每日140个左右回访电话的节奏，通过限时限量的精准触达、专业详实的产品讲解与贴心周到的专属服务，深度挖掘客户潜在需求。

太子城车位冬季突击销售 组合营销打法要点：

1. 双线获客，精准触达

线上以电话回访为核心抓手，针对已购房未购车位的住户群体，制定每日定量回访计划，聚焦客户需求痛点，用专业讲解强化沟通效率。线下同步开展地推派单，在太子城外围停放车辆集中区域发放传单，覆盖路过车主及周边潜在客群，拓宽宣传覆盖面。

2. 分工明确，高效执行

拆解客户资源与销售任务，落实到人，确保每位销售成员目标清晰；严格把控回访与派单的时间节点，做到电话回访限时限量、派单场景精准，避免无效投入。

3. 数据复盘，优化策略

及时统计每日回访接通率、派单触达量及成交转化情况，针对高转化的沟通话术、派单时段及点位进行总结复用，同时分析未成交客户的拒绝原因，调整后续跟进策略。

经过全力冲刺，本次突击销售成功售出17个车位，实现销售收入170.7万元。

此次车位销售战的收官，不仅验证了“电话回访+线下派单”组合营销策略的有效性，更锤炼了团队协同作战的能力。未来，富虹本溪公司销售部将持续深耕客户需求，优化营销服务模式，以更昂扬的姿态再创销售佳绩。